店长应该这样当
发布日期：2015-07-27浏览：1546
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课程背景
经常在我的培训课堂中听到我们的代理商、加盟商学员们说：欧阳老师，怎么提升业绩，是我们最关注的。使用您这些方法之后，我们的员工业绩有明显提升；能不能把您课堂上的这些精华，转化成文字的东西，您也出一本书，让我们的学员在上课之余，还可以再温习，同时能让更多的人掌握业绩快速提升的方法，让更多的店长可以快速成长…..
《店长应该这样当》系列课程，结合欧阳老师十多年的零售终端总结精华，并配合《店长应该这样当》一书系统进行讲授。让门店店长系统掌握店面管理工作的症结所在，集合店面工作常见问题进行分析解答，全面提升店长的经营能力。课程对象
零售店长 终端管理人员 业务主管、督导人员等学员收获
1. 通过对影响业绩因素的客观分析，发掘影响业绩的潜在因素，挖掘经营潜质，开拓营销蓝海。
2. 从销售管理、人员管理、货品管理、卖场管理入手，全面了解作为一名金牌店长应该具备的能力，提高业绩的系统方法。
3. 提升零售店长对店面销售与现场管理的认知及专业能力。
4. 全面提升店长经营能力课程大纲
第一章 赢在起点：做最旺的服装店
1. 相邻店铺为什么业绩悬殊？
2. 业绩的差异从什么时候开始的？
3. 你应该关注哪些赢利点?
4. 顾客能被我的店铺吸引吗？
第二章 销售篇：服装这样卖才畅销
1. 谁抢走了我的顾客？——同样客流量为什么进店率不同？
2. 谁吓跑了我的顾客？——如何解决深度接触率的问题？
3. 谁让顾客下不了决心？——为什么成交率过低？
4. 谁推走了顾客的钱包？——如何提升客单价？
5. 谁逼走了下一单生意？——如何提升续销额？
6. 谁在赶走我们的顾客？——你还在给顾客“判刑”吗？
第三章 人才篇：培养高业绩“杀手”
1. 导购人员的出路在哪里？
2. 导购没有工作激情怎么办？
3. 谁才是业绩“杀手”？
4. 怎样才知道我找对了人？
5. 如何培养业绩“杀手”？
6. 如何让“杀手”拼命做业绩？
7. 如何激发店铺的良性竞争？
8. 如何把合适的人放在合适的位置上？
9. 如何留住“杀手”那颗心?
第四章 货品篇：购销两旺才能少库存
1. 什么货品是能出业绩的货品？
2. 怎么让我的商品组合出业绩?
3. 如何平衡零库存与高业绩？
4. 上货怎么上？
5. 季初怎么推新款？
6. 高价位货品怎么卖？
7. 为什么货品卖不出去？
8. 畅销款断货怎么办？
9. 季末滞销款怎么办？
10. 如何让断码货品动起来？
第五章 卖场篇：高人气的秘密武器
1. 什么样的卖场是出业绩的卖场？
2. 怎么让我的卖场吸引人气？
3. 为什么陈列总是中看不中用？
4. 带动业绩的陈列怎么做？
5. 怎么抓住促销创业绩新高？
6. 怎么向竞争对手学习?
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